據(jù)揚子晚報消息，近日，一家名叫“劉家人竹編”的網(wǎng)店因為接受了網(wǎng)友的熱心建議而從一家普通的“竹編小店”搖身變成了網(wǎng)紅“寵物用品店”。到底是怎么回事呢？原來，店主在直播售賣自家竹編產(chǎn)品時，有網(wǎng)友留言希望他們生產(chǎn)竹編貓窩，其他網(wǎng)友紛紛表示“好主意”，并且催著店主“快點生產(chǎn)新品”。在網(wǎng)友們的“倒逼”下，店主上架了新產(chǎn)品——竹編貓窩，沒想到走紅網(wǎng)絡(luò)。接受揚子晚報紫牛新聞記者采訪時，店主劉霞冰笑著說：“當(dāng)時很偶然有網(wǎng)友提出建議，我們嘗試后產(chǎn)品都脫銷了，給作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目的竹編技藝帶來了更大的生機(jī)，我特別高興！未來，希望能帶著更多村民一起做竹編貓窩，把傳統(tǒng)技藝傳承下去的同時，給大家?guī)砀嗍杖搿！?/p>

90后女孩回鄉(xiāng)傳承竹編技藝

為打開銷路開起了網(wǎng)店

這家店的店主劉霞冰，廣西人，是一名90后女孩。他的父親從上世紀(jì)七八十年代開始做竹編，現(xiàn)在是當(dāng)?shù)亍办`山竹編技藝”這一非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的代表性傳承人。

劉霞冰的父親在做竹編

“小時候常看父親做竹編，耳濡目染學(xué)習(xí)了一些。記得上學(xué)時還會把父親和竹編技藝寫在作文里，我一直很敬佩他，也夢想能夠成為父親那樣出色的工匠。那時候就在心里埋下了夢想的種子，希望能把我們家的竹編技藝做出名氣。”

2016年，劉霞冰辭去在廣州擔(dān)任服裝網(wǎng)店店長的工作，回到了位于廣西省欽州市靈山縣的農(nóng)村老家，“希望繼承家里的竹編工坊，一心一意做個手藝人。當(dāng)時家里人不是很支持，我爸媽都覺得竹編很辛苦賺不到錢，希望我能夠去大城市找一份好工作。但我想了很久，我覺得更想回到家鄉(xiāng)做一些有意義的事。”

劉霞冰說：“小時候，物質(zhì)條件不是很豐富的年代，竹編制品還比較受歡迎的，因為它們耐磨、耐用、成本相對來說也低些，價格很便宜。但是現(xiàn)在人們對收納容器的可選擇性變得越來越大，竹編制品的用途變小了很多，因此，村子里愿意做竹編的人越來越少。”

劉霞冰告訴記者，“我回來之前村子里還在做竹編的除了我父親，就剩幾個人了，很多人都放棄了竹編外出打工。我覺得這樣下去，這門手藝肯定會逐漸消失的，這就太可惜了。”最終性格獨立的她語氣堅定地說服了家里人，她開始和父親一起經(jīng)營竹編工坊，為了增加銷路，她利用自己所長開起了網(wǎng)店。

劉霞冰的父親是靈山竹編技藝的代表性傳承人

直播中網(wǎng)友留言給出建議

催生了做竹編貓窩的靈感

最開始，這家名叫“劉家人竹編”的網(wǎng)店只售賣竹籃、竹筐等傳統(tǒng)的編織用品。開網(wǎng)店的過程里，她接觸了直播，一次直播中，有網(wǎng)友留言，希望他們做手工編織的貓窩。“有一位網(wǎng)友留言評價我們的竹編制品工藝精細(xì)又美觀耐磨，很適合做貓窩。這條評論得到了很多網(wǎng)友的贊許，同時大家紛紛留言給了不少建設(shè)性意見，比如可以做成方形的、圓形的、可以加個腿的造型。被網(wǎng)友這么一點撥，我忽然來了興致，就開始琢磨能不能試試。我把網(wǎng)友的建議告訴了父親，結(jié)果第二天，他就做出了一個像模像樣的竹編貓窩。”劉霞冰說，“我把貓窩拿到直播間里展示了一番，沒想到真的有顧客立馬就下單了，“他們說竹編的貓窩比起一般的貓窩造型更耐看，對貓貓來講夏天用更涼快，還適合貓貓磨爪子。看到貓窩售出的速度挺快的，我就打算把貓窩當(dāng)做我們店里的重磅商品來制作了。”

劉霞冰店里售賣的貓窩

劉霞冰笑著說，沒想到因為顧客們的相互推薦，漸漸地，她原本普通的竹編網(wǎng)店被更多人關(guān)注到，它的店也成了做竹編貓窩的網(wǎng)紅店。店內(nèi)最受歡迎的竹編貓窩價格在76到137元不等，銷量已達(dá)到4000多件。“貓窩成了我店里銷量最大的產(chǎn)品，其他的竹編制品還沒有貓窩來得受歡迎呢！”劉霞冰笑著說。

劉霞冰在做竹編也因此，最近的一段時間，劉霞冰把更多的心思花在了如何升級貓窩上，“想要加入創(chuàng)意做出更多的造型，同時，也要聽取顧客們的建議，把貓窩做得更具有實用性。目前我們聽到的反饋是夏天小貓咪很喜歡睡在竹編貓窩里，因為透氣也涼爽，同時我們也會隨筐贈送一個小毯子，給小貓咪冬天用。”

劉霞冰店里售賣的貓窩有各種造型

打開思路后網(wǎng)店漸漸做大

帶動村民一起加入進(jìn)來

劉霞冰說，自己最初是想通過網(wǎng)店將自家的竹編制品推廣到網(wǎng)上，改變以往線下的單一銷售模式。一兩年時間里，網(wǎng)店的訂單量逐漸增加，網(wǎng)上賣的比線下賣的都多，家里人也開始意識到這種模式是可行的。

“我的網(wǎng)店銷售量上來之后，一些大的批發(fā)商找上門來要與我合作，我開始發(fā)愁產(chǎn)能的問題，然后我就想到去找本地會做竹編的村民。有的人已經(jīng)改行多年了，但是技藝沒有丟。我就給他們解釋了我的網(wǎng)店經(jīng)營思路，告訴他們現(xiàn)在竹編制品不愁賣了，希望他們能加入。漸漸地有村民來做兼職，拿到一定報酬后，他們又發(fā)動了其他村民，甚至還手把手地教大家，逐漸地村子里會這門手藝的人越來越多。大家利用業(yè)余時間兼職，少的一個月能拿一千元左右，多的達(dá)三四千元。”

2020年，劉霞冰開始接觸當(dāng)時新興的直播帶貨，“我兼顧主播、客服、網(wǎng)店店長等多種身份，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。最開始我也不專業(yè)，直播只有十幾個人看，然后我就不斷看其他的主播是如何在鏡頭里做介紹的，又是如何與粉絲互動的。我拿來竹條，一邊編一邊給觀眾展示，還帶著觀眾看鄉(xiāng)親們是如何編的，同時我會很細(xì)致地分門別類介紹產(chǎn)品的用途和優(yōu)勢。漸漸地，直播瀏覽量變高了，也是在直播的過程里，我看到了建議我做貓窩的留言，讓我迎來了一個轉(zhuǎn)型做寵物用品的機(jī)遇。”

劉霞冰的直播間里展示了很多產(chǎn)品

劉霞冰說，自從被網(wǎng)友“倒逼”制作竹編貓窩走紅后，她每天忙得不可開交，既要做好銷售服務(wù)，又要做好產(chǎn)能保障，拍短視頻時也會經(jīng)常忙不過來。但是，她樂此不疲，“這是我喜歡做的工作，我覺得找到自己熱愛的事業(yè)非常不容易。我也感謝自己的堅持，讓傳統(tǒng)的手藝與時俱進(jìn)適應(yīng)市場的需要，在互聯(lián)網(wǎng)上有了更大的生機(jī)，給鄉(xiāng)親們帶來了額外的收益。”

劉霞冰告訴紫牛新聞記者，如今靈山縣平南鎮(zhèn)的竹編制品已經(jīng)做出了名氣，最高的時候她家店鋪的年銷售額達(dá)到300多萬，“我覺得功勞最大的是我父親和鄉(xiāng)親們，如果沒有我父親傳下來的手藝和鄉(xiāng)親們的參與，我們不會有現(xiàn)在這樣的成績。”未來她希望能把靈山竹編這樣的綠色產(chǎn)品帶給更多人，也希望在銷路打開的情況下進(jìn)一步地帶動更多村民參與。

見習(xí)記者：陳燃